Type de missions
Stratégie
Dévelopment des Organisations
Stratégie commerciale
Organisation et motivation de la force de vente
Management commercial
Plan d'action commercial (audit et création du PAC)
Pilotage des projets d'accroissement des ventes (nouveaux clients et fidélisation)
Gestion / pilotage d'un réseau de distributeur, création et suivi d'un réseau de distribution
Création de campagne marketing
CAPPA-PARTNERS réalise pour vous des missions de conseil commercial pour accompagner votre stratégie gagnante. Le conseil se veut adapté à vos objectifs, à votre secteur d'activité, à vos ambitions.
En cette période de crise, les entreprises accusent une baisse de leur CA, mais souhaitent néanmoins développer leur activité.
Une alternative crédible : Créer et développer son réseau de distribution en optimisant les couts, les délais et les risques. Cette décision s’insere dans une stratégie globale de développement commerciale de l’entreprise, ou la vision, les valeurs, l’image de marque et la notoriété de l’entreprise seront représentées.
Stratégie d'entreprise - Revue de Business Plan
Il s'agit d'une mission d'audit et d'analyse qui débouche sur des propositions concrètes. L'approche employée est de type “ audit interne ”, dont les résultats seront utilisés pour définir le futur plan stratégique, ainsi que des propositions d’évolution et de mise en œuvre d’une stratégie adaptée aux nouveaux objectifs de l’entreprise.
Les méthodologies utilisées :
- La méthode dite du “ Gap Analysis ” qui permet de positionner l’approche de l’audit dans une démarche d’analyse d’antériorité et de projection afin de définir clairement les objectifs à atteindre et les contraintes.
- La méthode du "value management" ou "Analyse de la valeur" par la découpe fonctionnelle, promut par SAV international et l'AFAV
- La méthode “ Star Model ”, utilisé pour analyser le modèle de l’organisation. Ce modèle organise l’analyse suivant 5 axes majeurs : Stratégie, Structure, Processus, L’équipe, Récompense.
- La méthode “ Four-Frame ”Model pour définir et accompagner les changement de l’entreprise liés à sa stratégie
- Les entretiens individuels des principales fonctions de l’entreprise
- La représentation de type “ Mind Map ”
Après avoir défini le plan stratégique et les projets liés, on s’intéressera à la structure de l’entreprise pour effectuer : la clarification des rôles et des structures, des process, des technologies et logiciels utilisés pour supporter l’organisation. La mission se solde par une proposition de plan d'action.
Exemple : Création d'un réseau de distribution
A partir d’une décision stratégique, tout est à faire dans un temps donné, sur une zone géographique donnée avec des moyens donnés, et ce pour un résultat amenant à un développement du CA global de l’entreprise.
CAPPA-PARTNERS propose d’accompagner ce projet de développement d’une part grâce à son expertise dans le domaine de la vente, d’autre part à l’aide d’une méthodologie de travail basée sur le management de projet ou toutes les étapes d’avancement auront été identifiées et pensées de la phase amont à la clôture du projet.Le management d’un projet se décompose en 5 phases (Initier – Planifier – Exécuter – Contrôler – Cloturer) inégales en terme de temps et de moyens. Ces phases sont indissociables et doivent être pilotées au plus juste. Le consultant est responsable de la bonne exécution du projet de création, développement dans sa globalité. Son rôle est de tout mettre en place pour que le projet arrive à son terme en prenant en compte les aspects organisation, compétences et process.
La mise en place d’un réseau de distribution passe par 4 étapes principales :
- l’identification des points de ventes,
- le choix des enseignes (dynamiques / produits),
- la négociation centrale /régionale,
- le référencement des points de ventes.
Le développment du réseau nécessite des qualités de management des ressources commerciales et marketing.
Bienvenue sur le site
de CAPPA PARTNERS >>
CONSEILS, PROJETS, SOLUTIONS
